周六中午12:30，羅奇代爾的皇冠石油球場。105分對(duì)107分，第三名已經(jīng)確定，只有兩個(gè)隊(duì)能直接升級(jí)。英格蘭足球聯(lián)賽系統(tǒng)（EFL）的門票只發(fā)一張——這種劇本，英超花錢都買不到。
更妙的是，全國聯(lián)賽（National League）這個(gè)英格蘭第五級(jí)別、半職業(yè)與職業(yè)交界的地帶，所有收官戰(zhàn)和附加賽，被一個(gè)流媒體平臺(tái)包圓了。DAZN的NLTV季票，14.99英鎊，看到7月31日。
羅奇代爾帶著105分進(jìn)入收官戰(zhàn)，近五場拿下三場勝利。約克城以107分領(lǐng)跑，雙方僅差兩分。兩隊(duì)差距微乎其微，但賽季兩次交鋒的結(jié)果真實(shí)存在——羅奇代爾均告失利。
這只是一場比賽的背景。全國聯(lián)賽分為三個(gè)級(jí)別：全國聯(lián)賽本身（National League）、全國聯(lián)賽北部（National League North）、全國聯(lián)賽南部（National League South）。收官日三線同時(shí)開戰(zhàn)，有的爭升級(jí)附加賽名額，有的保級(jí)生死戰(zhàn)。
傳統(tǒng)上，這個(gè)層級(jí)的比賽散落在地方電視臺(tái)、俱樂部官網(wǎng)、甚至Facebook直播里。球迷要追自己支持的半職業(yè)球隊(duì)，得在十幾個(gè)平臺(tái)之間跳轉(zhuǎn)。DAZN這次的做法是：一張票，全包。
? 全國聯(lián)賽三個(gè)級(jí)別所有收官戰(zhàn)直播? 全部附加賽直播（4月28日開打）? 點(diǎn)播回放與比賽集錦? 訂閱有效期至7月31日
平臺(tái)覆蓋智能電視、手機(jī)、平板、游戲主機(jī)，以及Sky平臺(tái)的附加頻道。唯一需要留意的細(xì)節(jié)：7月31日后自動(dòng)續(xù)費(fèi)，想取消得提前操作。
這個(gè)價(jià)格點(diǎn)很有意思。英超單月訂閱通常在10-15英鎊區(qū)間，但只能看一個(gè)平臺(tái)的部分場次。全國聯(lián)賽雖然競技水平低兩檔，但DAZN打包的是完整賽季收尾+附加賽，密度和懸念反而更高。
DAZN已經(jīng)放出話來：2026/27賽季要加碼全國聯(lián)賽，超過400場比賽，每支球隊(duì)至少出鏡30次。
這背后的用戶邏輯很清晰。全國聯(lián)賽的球迷有幾個(gè)特征：地域黏性極強(qiáng)（多為小鎮(zhèn)本地球迷）、付費(fèi)意愿被長期低估（之前沒有統(tǒng)一平臺(tái)）、內(nèi)容饑渴（自己的球隊(duì)常年沒穩(wěn)定直播渠道）。
對(duì)DAZN來說，這是低成本的內(nèi)容資產(chǎn)。全國聯(lián)賽沒有英超那種天價(jià)版權(quán)，但球迷忠誠度可能更高——畢竟，羅奇代爾的球迷不會(huì)因?yàn)橛蠳etflix就取消DAZN，他們的球隊(duì)只在這里。
更長遠(yuǎn)看，這是DAZN在英國市場的差異化切口。Sky和TNT Sports瓜分英超、英冠、足總杯，DAZN選擇從金字塔底層往上打。全國聯(lián)賽是EFL的入口，每年有兩支球隊(duì)直接升級(jí)。DAZN現(xiàn)在綁定這些球隊(duì)，等于提前鎖定未來的英甲、英冠甚至英超觀眾。
這個(gè)周六的英格蘭足球版圖，能看清DAZN的位置：
? 足總杯半決賽：曼城vs南安普頓（BBC One + TNT Sports 1）、切爾西vs利茲聯(lián)（TNT Sports 1獨(dú)家）? 英超：阿森納vs紐卡斯?fàn)枺?must-win 場次，平臺(tái)未明確）? 全國聯(lián)賽收官戰(zhàn)：DAZN獨(dú)家全包
DAZN沒有碰頭部賽事的硬骨頭，而是在縫隙里做了完整的垂直整合。全國聯(lián)賽的球迷不需要再打開三個(gè)網(wǎng)站、注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)、忍受一個(gè)卡頓的Facebook Live。這種體驗(yàn)升級(jí)，14.99英鎊的定價(jià)顯得像是測試水位——看用戶到底為多合一的便利性付多少溢價(jià)。
訂閱7月31日到期，自動(dòng)續(xù)費(fèi)。這個(gè)設(shè)計(jì)在流媒體行業(yè)不新鮮，但放在全國聯(lián)賽這個(gè)特定場景里，有額外的計(jì)算。
